Debriefing de Lançamento
Combo Nova Era
da Nutrição
Carrinho aberto · 18 a 25 de agosto de 2026
01 · Overview
Overview
O que aconteceu.
R$ 673k
Faturamento líquido
Já abatida taxa Hub.la e estorno manual da plataforma
450
Vendas líquidas
476 vendas brutas · 26 reembolsos (5,5%)
12,88x
ROAS
Cada R$ 1 investido virou R$ 12,88 em receita
02 · Captura
Captura de leads
6.466 leads na base.
R$ 8,09
CPL total
Considerando toda a base capturada
R$ 13,41
CPL pago
Custo médio do lead vindo de anúncio
R$ 52.311
Investido total
Ads + Brevo + API oficial
03 · Orgânicos
Fontes orgânicas
O manifesto puxou o barco.
Dos 2.346 leads orgânicos, 33% veio de uma única peça: o manifesto que a gente produziu.
🔥 Manifesto
784 leads
API oficial
314 leads
Emails
108 leads
Outros orgânicos
1.140 leads
Insight
O manifesto sozinho gerou mais leads que a API oficial e os emails somados. Peça de conteúdo forte + timing certo = maior alavanca de captura orgânica.
04 · Investimento
Investimento em ads
R$ 50.376 em 4 fases.
O anúncio foi dividido em 4 momentos — cada um com objetivo diferente.
01 · Captura
R$ 34.527
68,5% do budget · lead → base
02 · Antecipação
R$ 1.268
2,5% do budget · público quente
03 · Lembrete
R$ 799
1,6% do budget · retenção do evento
04 · Venda
R$ 13.781
27,4% do budget · carrinho aberto
+ ferramentas
Email marketing (Brevo): R$ 935 · API oficial de conversão: R$ 1.000
05 · Split
Split de investimento
Onde cada um colocou.
Felipe
R$ 21.706,70
43,1% do budget de ads
CapturaR$ 11.989,99
AntecipaçãoR$ 766,54
LembreteR$ 451,20
VendaR$ 8.498,97
Dudu
R$ 28.670,12
56,9% do budget de ads
CapturaR$ 22.537,31
AntecipaçãoR$ 502,32
LembreteR$ 348,12
VendaR$ 5.282,37
06 · Vendas
Carrinho aberto · 7 dias
18 a 25 de agosto.
476
Vendas brutas · média de 68 por dia
Sete dias corridos · janela clássica de lançamento. Ticket médio de R$ 1.497.
−26
Reembolsos
5,5% da base — dentro do saudável (esperado 3-8%)
450
Vendas líquidas
Base final considerando reembolsos
07 · Funil
Funil de conversão
Do lead ao cliente.
Leads capturados
100%
Vendas brutas
7,36% CVR
Reembolsos
5,5% churn
Vendas líquidas
6,96% CVR líq.
Comparativo mercado
CVR médio de lançamento no nicho de nutrição é 2-4%. A gente fez quase 7% líquido — praticamente o dobro do benchmark.
08 · Quem comprou
Origem dos 490 compradores
56% já era aluno.
275
56,1% da base
Compradores que já eram alunos anteriores
Cruzamento com a base unificada de alunos Dudu (40.895) + Felipe (14.058) — 44.246 leads únicos.
Compradores novos
215
43,9% · não estavam nas bases de aluno. Vieram de tráfego frio: ads, orgânico, WhatsApp, boca-a-boca.
Recorrência da base
0,62%
Dos 44.246 alunos, 275 compraram (0,62% de reconversão). Bom pra oferta de continuidade — dá pra apertar mais.
Aquisição líquida
+215
Novos leads convertidos direto pelo lançamento — engordou a base para o próximo ciclo.
09 · Financeiro
Fechamento
Balanço líquido.
R$ 621.352
Lucro bruto do lançamento
Faturamento líquido menos todo investimento em ads e ferramentas.
Faturamento líquido
+ R$ 673.664
Ads · Felipe
− R$ 21.706
Ads · Dudu
− R$ 28.670
Ferramentas
− R$ 1.935
Lucro bruto
R$ 621.352
10 · Retorno
Retorno sobre investimento
Cada R$ 1 virou...
12,88x
R$ 12,88 de receita.
ROI1.188%
Paybackimediato
Ticket médioR$ 1.497
11 · Próximos
Aprendizados & próximos passos
O que a gente leva.
✓
Manifesto foi a peça-chave
Sozinho, gerou 784 leads orgânicos (33% dos orgânicos totais). Vale replicar o formato pro próximo lançamento — investir em produção e distribuição.
✓
Base própria de alunos entregou
56% dos compradores já eram alunos históricos (Dudu + Felipe). Base de 44.246 leads própria é o motor — vale nutrir com mais oferta de continuidade.
!
90% das vendas sem UTM
Deficiência séria de tracking. Perdeu-se atribuição real do Meta. Próximo lançamento: link Hub.la sempre com UTM, mesmo em stories e WhatsApp.
!
43.971 alunos ainda não compraram
Só 0,62% da base de alunos comprou o Combo. Tem folga enorme pra reativar essa base com sequência específica antes/durante o próximo lançamento.
Próximo lançamento
Replicar o playbook. Investir mais no manifesto, apertar tracking de UTMs, ativar os ex-Nutriflix desde o dia 1. Meta: 800+ vendas líquidas, ROAS 15x.